海外安保市场现状:和战狼抢生意的B2B创业者在哪里?

※发布时间:2018-5-6 12:25:14   ※发布作者:小编   ※出自何处: 

  影片根据2015年“也门撤侨”真实事件改编而成。主要刻画了中国海军蛟龙突击队前往“伊维亚共和国”解救中国的惊险过程。截至发稿前,电影累计票房已超过33亿。

  正如《红海行动》、《战狼2》等电影中所反映的一样,随着全球经济一体化进程的加快,中国企业正以前所未有的规模和力度“走出去”,与此同时,中国企业对海外安保服务的市场需求也迅速扩大。

  国内现在其实也有很多投资人把眼光放在了海外安保项目上,民间也有大量人员、军迷和对该行业感兴趣的人士想投身参与进来。

  那么,炙手可热的海外安保行业前景究竟如何?感兴趣的民间大众是否要趁热投身进来?小公司依此创业到底靠不靠谱?

  据不完全统计,中国仅国有企业就有数十万员工在海外工作。在国外工作的中国总数大概有几百万,中资企业几万家。

  从2010年到2015年,海外中国公司了约350起安全事件。袭击、和当地工人是海外中国公司经常面临的问题,为此海外的中资企业每年为安保花费100亿美元,这项业务的发展空间巨大。

  国内已经有诸如德威、先丰国际、华信中安等大型安保公司经营此业务,而且它们也都有一套极为专业的机制来运作整个流程。

  其中,德威、华信中安公司总部位于,专注于我国海外利益的民营企业集团,拥有比较强的背景,目前在巴基斯坦、阿联酋、埃塞俄比亚、肯尼亚、中非、南苏丹等10余个国家都建立了分支机构。

  该公司曾一举斩获安保领域最大的蛋糕——超过5亿美元的美国国务院“全球驻外人员安保合同”,成为美国在伊拉克最大的安保承包商,它的客户包括五角大楼、中央情报局、美国国务院、联邦调查局、美国局等机构,几乎每一家国内安保公司都号称自己要做中国的黑水,然而我必须告诉大家的是,黑水已经来到了中国。

  当然,他完全有这个底气,除了原有的安保力量之外,先丰国际在非洲和中东等地区都有自己的机场和机队,更有大量的地面运输力量。

  所以尽管有很多人认为这是新的黑水,然而我个人认为先丰和黑水的业务形态并不完全一致,比如黑水原来的安保培训业务,暂时先丰就没有涉及。

  截至2017年中国共有约4000家民营保安公司,保安从业人员更是高达430多万人,看起来空前火爆。

  但无论是管理、经验、人才、语言还是资源,国内大多数企业做到上述三家水平的凤毛麟角,更无法与欧美老牌安保企业相抗衡。

  一些中资企业更愿意花大价钱请“欧美保镖”提供服务,国内安保公司拿到的订单还不到总业务量的10%。

  那么,面对庞大的市场份额和巨大的竞争压力,中小型企业该如何效仿行业先锋,又怎样才能在海外安保事业上取得成功呢?

  海外安保业务的商业模式从本质上讲是B2B(Business-to-Business),是企业与企业之间进行的一种商业活动。

  毋庸置疑,所有的B2B公司都是要有产品的。而安保公司的产品就是人员的安全护卫,比如先丰国际的主要产品就是在非洲提供物流和安保服务,而德威公司此前的主要产品则是为大型会议提供核心安保工作。

  尽管在很多人眼中,这些安保产品总是具体在某些人的安全,像电视中的明星首脑身边总少不了安保人员的身影,但实际安保公司主要客户还是进军海外的中资企业,如中石油中石化这样的资源型企业,中铁中建这样的基建型企业,华为中兴这样的电信企业等等。

  这些企业的工作性质决定了公司员工都要在国外最荒凉、最偏僻、最的地区进行作业,也间接决定了他们才是海外安保的主要对象。

  除了要积极争取主要企业客户,一家安保公司的成功因素还包括洞悉市场。总有人把市场和客户的概念弄混淆,实际它们二者之间存在很多差别。

  摸清海外安保市场,不仅要明确目标客户,还要搞清自己的定位,搜寻潜在购买力,提高自己的竞争力。换句话说,“市场=客户+产品+推广能力”。

  业界大佬黑水公司就自带IP,因此埃里克·普林斯既是先丰国际的执行,实际上也是代言人——与此同时,这家公司还获得了中信集团的战略投资。

  于是客户资源和市场推广手段都有了,至于产品除了安保之外,人还有足够的物流资源和垄断性资源。当然,这一切的实现都要靠资本来运作。

  像德威公司建立之初就资本雄厚,不仅迅速搭起了运营团队,而且在机场附近购买了土地加上背景,获取客户能力也非常强大。

  总而言之,海外安保业务就是一门生意,还是要遵循“资本——产品——市场——客户——推广”这个最基本的商业逻辑才能成功,几乎没有什么捷径可以走,想靠海外安保业务迅速大捞一笔的机会几乎不存在。

  据笔者了解,想积极投身这一行业的除了专业的人士,还有不少对军事的爱好者,对市场热度的投资人,以及其他对安保行业感兴趣的人。

  抛去跟风的军迷和圈外爱好者,尽管在不少人看来,人士在这些人中是最适合依此创业的,笔者身边许多退役老兵也对此信心满满,认为“自己就是吃这碗饭的,靠着军事本领开公司肯定能行”。

  这些创业者一旦深入了解就会发现,在海外安保行业的整个商业链条中,自己仅有军事训练技能,对于市场和客户既没有概念,也不善于发掘。

  拿一名普通的举例,如果他想成为专业的海外安保人员,首先他必须取得一些国际安保认证,并且应该加入相关的国际体系,比如蒙特勒文件。

  蒙特勒文件是和红十字国际委员会在2006年开展的一项国际进程的结果,内容为对武装冲突期间私营军事和安保服务公司营业的规制,虽然它并不具有法律约束力,但它包含了一系列相关国际法律义务和良好惯例,目前已经有近20个国家就蒙特勒文件的终稿达成一见。

  这些标准作为行业规范,由协会监督执行,在规范保安业的发展,提高保安服务水准方面发挥了重要作用。

  要知道,海外安保业务通常都是在异国展开军事行动,绝大多数情况下都要依靠在地人员配合行动,如果你不会用当地的语言去交流,更不懂当地的战术语言,就无法顺利完成在地安保任务。

  比如人家说“Six OClock High”(六点钟方向),你当成了作战开始时间,这就会耽误大事儿。

  在现实情况中,对象死于心梗实际上比死于暗杀的几率更高,专业的安保人员懂得一些心肺复苏术(CPR)大多数情况下都比会用火箭筒(RPG)轰炸刺客更实用。

  驾驶能力也是必不可少的。但这不代表退役军人在国内有驾照就能上岗,他必须至少掌握防御性驾驶技术。

  防御性驾驶技术,顾名思义就是将相关的驾驶技能和驾驶习惯进行系统的总结和归纳,形成一套简单明了、科学系统的安全驾驶体系,它能帮助驾驶员更清楚地了解人类的“生理缺陷”、更全面地观察并了解驾驶、更准确地预测不确定的潜在的因素、更及时地采取预防措施避免交通事故。

  综上所述,成为一名专业的安保人员,提供合格的安保产品的门槛其实很高,即便是人士仍需要经过专业的培训后才能够实操作业,这一行绝对没有想象中的那么容易投身加入。

  我起码见过100多个号称自己是中国第一保镖的安保公司创始人,他们虽然缺乏足够的资历,也没有任何可以考证的专业认证,却喜欢利用公共缺乏辨识能力的特点,疯狂炒作以推广和销售自己。

  美国前总统林肯有一句话说得好:你可以在所有的时间一部分人,也可以在一段时间所有的人,但你不可能在所有的时间所有的人。

  当然,大家对此也不必过于担心,即便在安保行业非常成熟的英国,仍旧存在鱼龙混杂难辨的现象。

  我的一位英国同行就告诉我,他发现在英国有10多万人号称自己是SAS(特种空勤团)的退役特种兵,其中超过1000人说自己参加过突击伊朗大的行动,并且是新闻照片中那个蒙面从阳台跳下来的那位。

  然后,我问他那到底里边有真的吗?那位朋友说,他就是从阳台跳下来那个

  

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