继母十七岁
“虽然出镜人还没找到，但是这个人物已经立起来在运转了。”创始人刘马松口中的人物，指的是置顶传媒旗下最大IP “寻吃广州”的虚拟男朋友“猪蹄子” 。
通过虚拟关系的打造，团队在短视频流量爆发阶段快速“跑马圈地”，在美食尤其是华南地区的本地美食领域站稳脚跟。
“广州本地号第一，抖音170万粉丝”、“深圳本地号第一，快手60万粉丝”，置顶传媒在美食短视频矩阵交出了这样一份答卷。
目前，置顶传媒以原创短视频和IP孵化为主要业务，在抖音、快手、小红书、微视等多平台分发。旗下有10余个短视频IP，本地号覆盖深圳、、上海等地。全网拥有500万用户，其中本地号业务已经盈利。
在成立置顶传媒前，刘马松团队曾是一个旅游项目的创业者，但由于运营经验不足，项目最终失败了。“重运营模式对我们这帮90后来说还是不太友好”，刘马松表示。无心插柳柳成荫，虽然项目在运营上出了问题，但团队无意中发现自己在内容方面的优势，于是刘马松带领团队开始向内容领域转型。
也许是团队都出身于广州，在衣食住行，尤其是美食方面有天然的基因，转向内容后的第一个美食号就做成了华南地区头部的本地生活号。随着2017年短视频赛道的彻底爆发，团队在2017年底决定将重心转向短视频赛道。“对美食来说，视频是一个更好的表达方式”，刘马松表示，“美食的色香味，通过动态表达相对图文更有优势。”
起步阶段，团队专攻抖音。借助渠道的红利，在抖音公布日活过1亿5000万时，团队也收获了第一个百万粉丝账号。但繁荣之下，刘马松意识到团队到了转型的时候。
“做内容的应该关注内容本身，而不是渠道，”刘马松认为，抖音的流量都在手上，在广告等商业变现方面有诸多，不像微信号一般。其次，快手等其他渠道有各自的优势。“我们原以为快手会很low，其实很多用户很温暖，还有很强的社区氛围”。相较之下，在用户忠诚度、使用时长、评论比例上，快手甚至比抖音有优势。
内容布局上，团队从衣食住行多领域，转向专注美食方向。同时，确立了本地美食与垂直美食两大类发展方向。本地美食以本地餐厅为主，商业模式已跑通，以本地居民为主要用户，本地餐厅为主要广告主，能够实现精准投放。本地号领域目前在广州、深圳已开始盈利，为项目提供稳定现金流。未来，将向全国主要城市拓展。
垂直美食品类被刘马松认为“天花板更高”，将作为团队未来资源倾斜方向。目前，红酒、茶叶等品类号都已在筹备中。
模式上，刘马松团队以单个小团队运营IP，快速迭代的方式充实矩阵。核心团队根据抖音、快手等短视频渠道以及淘宝等电商渠道数据进行品类分析，对IP进行定位。“一是看是否符合团队能力；二是看选定细分领域的市场是不是够大。”
在确定品类后，由编导、拍摄、出镜人、后期组成的小组着手开始账号内容的建设，同时观察IP的运营效果。每周，团队会对所有IP账号进行评估，每两周进行一次IP筛选。“第一周会调员，如果还不行就会砍掉，快速反应”。
本地号矩阵扩张上，团队总结出了爆款原则，即餐厅性价比、视觉冲击力及有趣的文案。同时，对本地号的虚拟人格加以性格上的调整，及建立虚拟关系网。例如，广州的本地号的虚拟人物是一名93年热爱美食的姑娘“寻吃妹”，同时团队为她打造了“闺蜜”、及“男朋友”等拟人IP，通过账号间的互动进行互相导流。
“既快又有趣”刘马松这样评价虚拟关系网导流方式。他认为，团队目前还处在跑量、做大粉丝规模的阶段，所以在内容上会选择快速反应、快速淘汰的方式。在短视频红利还未消退时，快速占坑是团队的首要任务。
“2019年开始，团队主要目标会是优化能力。”刘马松表示，短视频内容行业在明年会进入一个全面竞争的，团队在创意、剧本、画质、后期方面的能力需要全方面的优化。同时，快速迭代的试错方式将慢慢过渡到对每一个IP进行精心设计与扶持。